Qu’est-ce que l’affiliation en marketing ?
Dans le marketingDéfinition Le marketing est un anglicisme qui désigne l’ensemble des techniques et des actions utilisées par une organisation pour comprendre un marché, identifier les attentes des consommateurs et développer une... en ligne, l’affiliation est une technique de marketing à la performance par laquelle une entreprise, appelée annonceur ou affilieur, rémunère des partenaires, appelés affiliés, pour promouvoir ses produits ou services.
L’affilié recommande l’offre auprès de son audience à l’aide d’un lien, d’un code ou d’un autre dispositif de suivi permettant d’identifier les actions qu’il génère.
La rémunération dépend généralement d’un résultat défini à l’avance, par exemple :
- une vente ;
- la génération d’un lead ;
- une inscription ;
- parfois un clic ou une autre action mesurable.
L’affiliation repose ainsi sur une logique de rémunération à la performance : l’annonceur verse une commission lorsque l’action prévue est attribuée à l’affilié.
Comment fonctionne l’affiliation en marketing ?
Le fonctionnement de l’affiliation repose généralement sur plusieurs étapes.
- Un annonceur met en place un programme d’affiliation.
- Des affiliés rejoignent ce programme et obtiennent des liens ou codes permettant de suivre les résultats.
- L’affilié présente l’offre sur son site, ses réseaux sociaux, sa newsletterQu'est-ce qu'une newsletter ? Anglicisme — Une newsletter est une lettre d'information envoyée périodiquement par courrier électronique à une liste de personnes qui ont généralement choisi de s'y abonner. Elle..., une vidéo ou un autre canal.
- Un internaute clique sur le lien ou utilise le code de l’affilié.
- Le système de suivi attribue éventuellement la vente ou le lead à cet affilié.
- Une commission lui est versée selon les conditions prévues par le programme.
Le suivi des conversions est donc essentiel pour déterminer quel affilié est à l’origine de chaque résultat.
Comment un affilié est-il rémunéré ?
La rémunération d’un affilié dépend du modèle choisi par l’annonceur et de l’objectif de la campagne.
Elle peut notamment être calculée :
- à la vente, avec une somme fixe ou un pourcentage du montant généré ;
- au lead, lorsque l’affilié apporte un contact répondant aux critères définis ;
- au clic, dans certains programmes ;
- selon une action précise, comme une inscription ou une demande de devis.
La rentabilitéLa rentabilité désigne la capacité d’une entreprise, d’un investissement ou d’une activité à générer un bénéfice par rapport aux ressources engagées (capital, temps, coûts). Elle constitue un indicateur clé de... d’un programme d’affiliation dépend donc à la fois du montant des commissions versées et de la valeur des ventes ou prospects générés.
Quelle différence entre affiliation et ads ?
L’affiliation et les adsQue signifie ads en marketing ? Anglicisme — Le terme ads, pluriel de ad (advertisement), désigne des annonces publicitaires payantes diffusées par une entreprise ou un annonceur afin de promouvoir... peuvent toutes deux servir à acquérir du trafic, des prospects ou des clients, mais leur fonctionnement diffère.
Avec les ads, l’entreprise achète directement de la visibilité auprès d’une plateforme publicitaire et peut payer pour des impressions, des clics ou des conversions.
Avec l’affiliation, elle s’appuie sur des partenaires externes qui recommandent son offre auprès de leur propre audience et sont généralement rémunérés lorsqu’ils génèrent un résultat mesurable.
Les deux leviers peuvent donc être complémentaires dans une stratégieQu'est-ce qu'une stratégie d'entreprise ? Dans le contexte de l'entreprise, une stratégie désigne l'ensemble des choix et des orientations à long terme adoptés par une organisation afin d'atteindre ses objectifs... d’acquisition.
Affiliation, ads, lead et taux de conversion
L’affiliation s’inscrit directement dans le parcours d’acquisition d’une entreprise. Un affilié peut envoyer du trafic vers une offre afin de générer une vente ou un lead, c’est-à-dire un client potentielQu'est-ce qu'un lead ? Anglicisme — En marketing et en vente, un lead désigne une personne ou une organisation identifiée comme un client potentiel. Il peut s'agir d'une personne ayant... identifié.
La performance de ce trafic peut notamment être évaluée grâce au taux de conversionQu'est-ce que le taux de conversion ? Le taux de conversion est un indicateur de performance marketing (KPI) qui mesure la proportion de personnes ayant réalisé une action recherchée par..., qui mesure la proportion de visiteurs réalisant l’action recherchée.
Comme pour les ads, l’entreprise peut ainsi comparer les résultats obtenus avec les dépenses engagées afin d’identifier les canaux d’acquisition les plus performants.
Synonymes
- Marketing d’affiliation
- Affiliate marketing
- Partenariat à la performance