Qu’est-ce que la fixation des prix ?
La fixation des prix désigne le processus par lequel une entreprise détermine le prix de vente d’un produit ou d’un service.
Elle consiste à choisir un niveau de prix cohérent avec les objectifs de l’entreprise, tout en tenant compte de différents facteurs internes et externes, notamment :
- les coûts de production et de commercialisation ;
- la demande et le pouvoir d’achat des clients ;
- les prix pratiqués par la concurrence ;
- la clientèle ciblée et la réglementation applicable.
La fixation des prix fait partie du pricingQu'est-ce que le pricing ? Anglicisme — Le pricing désigne l'ensemble des réflexions, décisions et actions relatives à la fixation du prix d'un produit ou d'un service. Il consiste à..., terme plus large qui regroupe l’ensemble des réflexions, décisions et stratégies relatives aux prix.
Comment une entreprise fixe-t-elle ses prix ?
Une entreprise peut utiliser plusieurs méthodes de fixation des prix selon son marché, ses coûts et son positionnementQu'est-ce que le positionnement ? En marketing, le positionnement désigne le choix stratégique qui consiste à donner à une offre, un produit ou une marque une place précise et différenciante....
Elle peut notamment fixer son prix :
- à partir des coûts, en ajoutant une marge au coût de revient ;
- à partir de la concurrence, en se positionnant au-dessus, au même niveau ou en dessous des concurrents ;
- à partir de la demande, selon ce que les consommateurs sont disposés à payer ;
- à partir de la valeur perçueQu'est-ce que la valeur perçue ? La valeur perçue correspond à la valeur qu'un consommateur attribue à un produit, un service ou une offre en fonction de ce qu'il pense..., lorsque le prix dépend principalement de la valeur que le client attribue à l’offre.
Dans la pratique, plusieurs de ces approches peuvent être combinées pour déterminer un prix à la fois attractif pour le client et rentable pour l’entreprise.
Quels facteurs influencent la fixation des prix ?
La fixation des prix ne dépend pas uniquement du coût de fabrication d’un produit. Le prix choisi peut également être influencé par le marché, les objectifs commerciaux et la perception de l’offre.
Parmi les principaux facteurs figurent :
- les coûts et la marge recherchée ;
- l’intensité de la concurrence ;
- la sensibilité des clients au prix ;
- le positionnement choisi pour le produit ou la marque ;
- la valeur perçue par la clientèle ;
- les contraintes légales ou réglementaires.
Un prix élevé peut par exemple soutenir un positionnement haut de gamme, tandis qu’un prix plus faible peut être utilisé pour rendre une offre plus accessible ou se distinguer sur un marché concurrentiel.
Quelle différence entre fixation des prix et pricing ?
La fixation des prix correspond plus précisément à la détermination du prix auquel un produit ou un service sera vendu.
Le pricing englobe une réflexion plus large sur la politique tarifaire de l’entreprise : niveau de prix, structure des offres, remises, promotions, évolution des tarifs ou encore adaptation des prix selon les marchés.
La fixation du prix constitue donc une étape du pricing.
Fixation des prix, pricing, valeur perçue et positionnement
La fixation des prix est directement liée à plusieurs notions marketingDéfinition Le marketing est un anglicisme qui désigne l’ensemble des techniques et des actions utilisées par une organisation pour comprendre un marché, identifier les attentes des consommateurs et développer une....
Le pricing définit la manière dont l’entreprise construit et pilote sa politique de prix. La valeur perçue influence le montant qu’un client peut considérer comme acceptable pour une offre.
Le positionnement détermine également le niveau de prix cohérent avec l’image et la place que l’entreprise souhaite occuper sur son marché. Enfin, la différenciationQu'est-ce que la différenciation en marketing ? En marketing, la différenciation désigne l'ensemble des actions et choix par lesquels une entreprise cherche à rendre son produit, son service ou sa... peut permettre de justifier un prix différent de celui des concurrents lorsque l’offre apporte une valeur distinctive reconnue par les clients.
Le prix est ainsi à la fois un élément économique et un signal marketing envoyé au consommateur.
Synonymes
- Tarification
- Établissement des prix
- Détermination des prix
- Fixation du prix