Le Monthly Recurring Revenue (MRR), ou revenu mensuel récurrent, est un indicateur financier clé qui mesure le montant total et prévisible des revenus générés chaque mois par une entreprise grâce à ses abonnements, contrats ou clients réguliers.
👉 C’est un KPI(anglicisme) Un KPI (Key Performance Indicator, ou indicateur clé de performance) est une mesure quantitative permettant d’évaluer l’efficacité d’une action, d’un projet ou d’une stratégie par rapport à des objectifs... essentiel pour les entreprises SaaS (Software as a Service)Le SaaS est un modèle de distribution de logiciels dans lequel une application est hébergée sur des serveurs distants et accessible via Internet 🌐.L’utilisateur n’a donc aucune installation locale à..., les plateformes par abonnement ou tout business model basé sur des revenus récurrents.
Formule de calcul du MRR
Exemple concret :
Une entreprise SaaS compte 500 clients avec un abonnement mensuel moyen de 20 €.
👉 MRR = 500 × 20 = 10 000 €
Utilité stratégique du MRR
Le suivi du MRR permet aux entreprises de :
- 📈 Prédire la croissance : projection claire de l’évolution mensuelle des revenus.
- ⚖️ Mesurer la stabilité : anticipation de la trésorerieLa trésorerie représente l’ensemble des liquidités disponibles d’une entreprise à un moment donné. En d’autres termes, il s’agit de l’argent immédiatement mobilisable pour faire face à ses obligations financières quotidiennes.Elle... et réduction des incertitudes.
- 🔄 Analyser la performance : suivi des entrées/sorties (nouveaux abonnés, churn, upsell, cross-sell).
- 💡 Convaincre les investisseurs : indicateur central de la viabilité d’un modèle économiqueUn business model décrit la manière dont une entreprise crée, délivre et capte de la valeur.Il constitue la base stratégique qui définit le fonctionnement global d’une organisation et sa viabilité... récurrent.
Synonymes / termes associés
- Revenu récurrent
- Revenu mensuel d’abonnement
- Revenu prévisible