En entrepreneuriat et en stratégie d’entrepriseUn business model décrit la manière dont une entreprise crée, délivre et capte de la valeur.Il constitue la base stratégique qui définit le fonctionnement global d’une organisation et sa viabilité..., le pivot désigne un changement significatif dans le modèle économique ou stratégique d’une organisation.
Il intervient lorsque les hypothèses initiales (produit, marché, canaux de distribution, sources de revenus, etc.) ne donnent pas les résultats attendus.
👉 Le pivot ne signifie pas un abandon du projet, mais une réorientation stratégique visant à atteindre une meilleure adéquation produit-marché (product-market fit) et à maximiser les chances de succès.
Exemples célèbres de pivots
- Instagram : initialement une application de géolocalisation sociale (Burbn), pivotée vers le partage de photos.
- Slack : issu d’un jeu vidéo en ligne qui a échoué, dont l’outil de communication interne est devenu le produit principal.
Pivot et Lean Startup
Le pivot est au cœur de la méthodologie Lean Startup, où il est considéré comme :
- une étape naturelle d’apprentissage,
- un moyen d’ajuster rapidement son business model,
- une stratégie pour réduire les risques d’échec.
Termes associés / synonymes
- Réorientation stratégique
- Changement de cap
- Ajustement du modèle économique