L’effet de dotation est un biais cognitifUn biais cognitif est une distorsion systématique de la pensée logique ou rationnelle qui influence notre jugement, nos décisions ou nos comportements.Ces biais sont des raccourcis mentaux (aussi appelés heuristiques)... mis en évidence par Richard Thaler (1980).
Il décrit la tendance des individus à attribuer plus de valeur à un objet lorsqu’ils en sont propriétaires que lorsqu’ils ne le possèdent pas.
👉 Autrement dit, on a tendance à surestimer la valeur d’un bien simplement parce qu’il nous appartient, ce qui conduit à refuser de le céder pour un prix inférieur à celui auquel on serait prêt à l’acheter.
Pourquoi l’effet de dotation est-il important ?
Ce biais joue un rôle majeur en :
- 🧠 Psychologie cognitive : il révèle l’impact de la propriété sur nos émotions et jugements.
- 💼 Économie comportementale : il aide à comprendre pourquoi certains choix sont irrationnels.
- 📊 Marketing et consommation : il explique pourquoi les consommateurs s’attachent à des biens ou services qu’ils possèdent déjà.
Exemples concrets d’effet de dotation
- Un consommateur hésite à revendre un objet même si le prix du marché est avantageux.
- Un investisseur garde trop longtemps des actions en perte (phénomène lié aussi à l’aversion aux pertesQu’est-ce que l’aversion aux pertes ? L’aversion aux pertes est la tendance psychologique à éviter une perte plutôt qu’à rechercher un gain équivalent. Selon les travaux de Kahneman et Tversky...).
- Un client valorise davantage un produit testé gratuitement, ce qui renforce les stratégies d’« essai gratuit » utilisées en marketing.
Synonymes et termes associés
- Biais de possession
- Biais de dotation
- Effet de propriété